私域流量池是什么意思?私域流量成功实例

作者:成功案例1作者      发布时间:2021-01-15      浏览量:0
1、私域流量那些意思 占比%;日用百货,占比%;教育培训,占比%;亲子,占比%;女装,占比%等。我们认为私域流量运营占比高的服务及产品,需要从成本收益角度考虑)角度,成本是私域运营维护支出(折扣、内容投入等),替代的是公域流量投放支出;)公私域摩擦,即公域支出和私域支出对用户吸引重叠度较高,会造成资源浪费。综合两个方面

1、私域流量那些意思
占比%;日用百货,占比%;教育培训,占比%;亲子,占比%;女装,占比%等。我们认为私域流量运营占比高的服务及产品,需要从成本收益角度考虑)角度,成本是私域运营维护支出(折扣、内容投入等),替代的是公域流量投放支出;)公私域摩擦,即公域支出和私域支出对用户吸引重叠度较高,会造成资源浪费。综合两个方面,我们进一步提炼出点要素试错成本对信任要求越高,越适合私域流量;对信任要求越低,公域流量投放占比越高。典型私域行业如教育。品牌力品牌力越强的品牌,其公开投放的效果更强、资源更丰富,越适合公域投放;品牌力
2、私域流量推广
越小的品牌,通过私域运营的性价比更高。典型私域行业如美妆。忠诚度一般试错成本高的品类用户忠诚度较高。忠诚度越高,代表后续客户维护成本越低,私域运营性价比更高;忠诚度越低,代表后续客户维护成本越高,公开投放效果更直接。典型私域行业如教育。购买周期购买周期越长,客户维护成本越高、维护难度越高;购买周期越短,客户维护难度越低。典型私域行业如食品,典型公域行业如家电。受众精准度受众精准度越高,私域运营效果越好;受众精准度越低,私域运营效果越难以衡量,越适合公开投放。典型私域行业如二次元等品类游戏。产品差
3、如何玩私域流量
异化产品差异化程度越高,越容易产生独特的受众以及更强的忠诚度,进一步更适合私域流量运营;产品差异化程度越低,越适合公域投放。典型私域行业如服装。客单价客户价越高,代表在相同下,私域流量可投入资源可以更多,更适合私域流量运营;客单价越低,私域运营性价比越低。典型私域行业如医美。案例一在线教育试错成本高、用户忠诚度高、产品差异化高在线教育是典型的适合私域流量运营行业,尤其在课外辅导领域。从要素角度来看,)在线教育试错成本高、依赖与用户建立长期信任的关系或者信任传递;)除了新东方、好未来外大部分教育品
4、私域流量整合
牌仍局限于区域,线上获客成本飞升,非大部分品牌能够承受;)用户忠诚度高、续约率高;)课外辅导购买周期短;)受众较为精准;)产品差异化程度高;)客单价较高;基本符合全部私域流量运营要素。针对于教育行业,微信、快手以及站都提供良好的私域流量运营池,利用内容和社交关系反复触达用户,不断挖掘用户价值。以跟谁学为例,通过高频次和长期社群运营,加深用户与品牌、客服之间的信任关系,在此基础上推荐付费课程。跟谁学的运营逻辑在于建立立体化的触达体系)用户登录后,可以获得新手礼包,并引导用户分享,实现以新拉新;)短